Território
Cerrado, estado do Tocantins
(região do MATOPIBA)
Organizações
Agrícola Zotti
Período
Outubro 2020 - Novembro 2025
Portfólio
Blindagem Jurídico-Estratégica
Estruturação de Autonomia Financeira
Gestão de Margens e Previsibilidade
Inteligência de Risco e Modelagem Climática
Mitigação de Passivos Operacionais
Planejamento de Resiliência Patrimonial
Viabilização de Agricultura de Baixo Carbon
O Desafio: Superar a dependência financeira e a vulnerabilidade operacional no agronegócio
A operação no Tocantins exige alta produtividade para manter a competitividade no mercado de grãos. No entanto, o setor enfrenta vulnerabilidade climática e uma necessidade constante de alavancagem financeira, o que pode comprometer as margens de lucro das fazendas.
Riscos Identificados:
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Dependência de Crédito Terceirizado: O financiamento via fornecedores e traders limitava o poder de negociação da produção.
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Exposição Contratual: A ausência de uma governança jurídica robusta gerava vulnerabilidade a cláusulas desfavoráveis e penalidades operacionais.
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Necessidade de Alavancagem: A pressão para manter a produtividade elevada exigia uma gestão de capital extremamente eficiente para garantir a continuidade do negócio.
Aprendizado trazido para a SixTree:
O ativo estratégico é converter vulnerabilidade em resiliência. Embora a cadeia produtiva de commodities agrícolas seja robusta, o produtor tem aversão ao risco por limitações de gestão e falta de salvaguardas, travando inovações - igualmente presentes na agricultura familiar. A consultoria supre essa lacuna ao redesenhar contratos e modelos de negócio, diluindo o fardo individual da transição. O diferencial é transformar a agricultura de baixo carbono em uma estratégia financeiramente segura, humana e escalável, conectando metas globais à realidade do campo.
A Abordagem: A transição para uma gestão baseada em governança, autonomia e inteligência de dados
Foi implementada uma gestão focada na autonomia financeira e segurança jurídica, utilizando inteligência de dados e critérios de sustentabilidade para desvincular o crescimento da dependência exclusiva de fornecedores e reduzir a vulnerabilidade operacional.
Através da integração de modelos de risco climático e da contratação de uma assessoria jurídica especializada, transformou-se a conformidade legal e ambiental em ferramentas de proteção de caixa e acesso a capitais mais competitivos.
Resultados e Impacto: Garantia de rentabilidade e proteção patrimonial através da eficiência técnica e jurídica.
A experiência na Agrícola Zotti demonstra que a chave para a longevidade no agronegócio moderno não é apenas o aumento de volume produtivo, mas a excelência na gestão financeira e jurídica - o que implica produzir mais com os mesmos recursos (tamanho de área e cadeia de suprimentos).
Ao substituir o modelo de dependência por uma estrutura de governança profissional, a agrícola parou de apenas reagir ao mercado e passou a controlar melhor seus recursos e o ritmo de seu próprio crescimento.
Abaixo, os marcos alcançados que demonstram a eficiência da nova estrutura de gestão:
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Economia Direta de R$ 2,5 Milhões: Resultado direto do fortalecimento da governança interna e da mitigação estratégica de riscos em contratos de fornecimento e venda.
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Gestão Otimizada e Previsibilidade: Mitigação da "cegueira de custos" e do risco de preço. A implementação de ferramentas contábeis permitiu corrigir a confusão patrimonial, e garantiu que o preço de venda cubra os custos reais (insumos, mão de obra, depreciação e investimentos), protegendo o patrimônio familiar.
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Blindagem Jurídica: Implementação de protocolos rigorosos e assessoria especializada que garantiram segurança nas operações e reduziram drasticamente a exposição a penalidades contratuais.
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Resiliência Operacional: Redução da vulnerabilidade financeira perante choques climáticos através do uso de modelagem preditiva e da implementação de práticas de agricultura regenerativa, aliando produtividade à preservação dos ativos naturais.